你知道么，很多的产品最开始都是“自娱自乐”玩起来的。当然我前面说法比较“文”，换句话说用户都是“骗”出来的。
为什么要“骗”，怎么“骗”，且听我一一道来。
“骗”谁？
答案是：种子用户。众所周知，互联网产品的种子用户是相当重要，他们直接决定了产品的调性、走向；他们可能是产品的典型用户，为早期的快速迭代起着决定性因素；他们是开放型互联网用户，喜欢体验和探索新鲜的实物；很多种子用户往往起着身边人群意见领袖的作用，姑且称之为“小V”；种子用户对于产品的用户画像起着重要的作用；我认为更重要的是种子用户是站在你这边的人，介于用户和朋友之间。
与种子用户息息相关的是“冷启动”这个概念，这个词源源于数据挖掘，后引申为新项目新产品在未完成生态的布局，体系的建立，甚至产品未完善的情况下，获取最初部分用户的一个过程。
冷启动是用来找到种子用户，种子用户是来验证产品雏形，产品雏形是为了快速迭代并完善，快速迭代是为了占领市场甩开对手，占领市场甩开对手是为了成为独角兽，成为独角兽是为了得到资本更青睐，好嘛，套路你已经掌握，快启动你的idea，分分钟成为人生赢家。
为什么要“骗”
在大公司中做产品，鲜有冷启动的烦恼。因为大公司牢牢把握这互联网的核心资源：渠道和流量。当一款新产品上线后只需确定用户人群并曝光给他们，就能迅速铺开。但是对于缺人、缺钱、缺资源的中小型创业团队，冷启动就没那么容易了，所以需要一些取巧的、低成本的、快速占领市场的方式来获取用户。
怎么“骗”
美话说在前头：孙老狮肯定是要讲真话，讲干货，讲方法的。要是因为一些例子一些事实或者小道消息而伤害了某些友商，哟哟你来打我啊？
怎么获取早起用户，四个字：坑蒙拐骗。但是一定要记住，一切的捷径也好，烧钱推广也罢，阴谋阳谋在产品面前都是纸老虎，产品才是王道。
然而有一些产品是真的坑蒙拐骗，举个例子，各种众筹和p2p。不论是股权众筹还是产品众筹，经常性的雷声大雨点小，很多创始人跑路或者项目最后不了了之，这种文章随便百度一搜“众筹 坑”就有无数文章跳出，这些项目把用户坑进来之后不作为，比如之前的Mou众筹，这种太多就不一一说细说了。不过孙老狮吐个槽哈：人在做天在看。→_→|orz
【坑】
时尚导购类产品美丽说，10年刚成立那会，一个研发，一个产品，一个运营，一个时尚顾问，几个人搭台子把第一版美丽说建立起来。最开始没有什么推广资源，烧钱都是后面的事儿了，那咋整啊，团队想了一个招，装作用户去潜入各种导购类的大QQ群里发发广告，不论是硬广还是软广，总会被群主踢出，于是团队找到群主，每个月贿赂群主500元，这么才积累了最开始的种子用户。
聚美优品最开始产品出来也无人问津，创始人之一的戴雨森在人人网注册了女马甲，伪装成一个有多年BB霜经验的美妆达人，写了一篇软文告诉大家什么是好的BB霜，如何鉴别和选购。仅靠着一篇软文就为了聚美带来了数十万的销售额，没有这篇软文不知道陈总什么时候才能为自己带盐。
孙老狮觉得这种坑完全可以接受，没有伤及任何人就完成了用户积累。对于用户产生了价值，对于自己也节约了成本。当然想要“坑”别人首先是对自己的产品定位明确，找到相关用户聚集地，通过一些方法（在《从0到1》中称之为秘密）来获取用户。
讲真，就算在今天，QQ群一直都是一个成本很低，互动率很高的获取用户的方式，难度就在于运营人员的把控，要有文化、温度和聚合力。而软文更考验文案的基本功，对于用户痛点的把握并提出解决方案，如何无缝的安利自己的产品是关键。
【蒙】
提起陌陌，大家心中会不自觉的涌现出XX神器之类的词语，其实这些都是陌陌的前期运营策略。众所周知，七宗罪在互联网也同样适用，毕竟人类的本能难以改变。
在最初，陌陌在微博上推广，各种安利讲小故事（现在想想当时的微博直接体现了社交红利，推广成本2、3毛就觉得是天价了，放在现在，呵呵），比较为人熟知的是一个小伙帮母亲挂号，人太多挂不上，用陌陌撩妹儿搭上个小护士（母亲都生病了你还撩妹你也够有心了），小护士帮小伙儿的母亲挂上了号。
当然还有无数更污、更无下限的故事我就不说了。大三北京实习，当时一个同事把陌陌介绍给我，就三字，能YP。
毕竟这条道越来越不好走，还要面临很大的社会压力，面对资本的压力等等，陌陌也已有意洗白。但是不管现在它做的有多大有多好，它依然无法面对那些被蒙来的屌丝用户（当然包括我），不过这也说明了一个重要的道理，一个社交产品要火，美女用户产生的鲶鱼效应极为关键，不论目的如何。
【拐】
滴滴的用户分为司机和用户两端，简单理解为买方和卖方，由于滴滴的切入点准确，在产品立项之初就可以判断这是一个强刚需，而且是一个典型卖方（司机说的算）市场。
前期相对于消费者，如何更好的忽悠司机加入滴滴更为关键。最开始程维和他的团队跑遍了北京大大小小的出租车公司，在绝望之际终于有一家公司被打动同意和创业之初的滴滴合作。滴滴面对的问题是：司机很少用智能手机，用智能手机也不会下载，下载了最开始也没人打车。得益于滴滴地推团队的执行能力，通过一系列摸索，线下帮助司机师傅安装滴滴软件的时间压缩在了一分钟之内，安排专人天天公费打车。就这样滴滴积攒了最开始的司机用户。
滴滴通过强大的执行力把司机拐到产品上，地推团队甚至连司机去厕所时发传单应该是进去时发，还是出来时发这种细节都会仔细推敲。可想而知，滴滴的成功并不是偶然，而是有迹可循的。
【骗】
可能你没听过【今夜酒店特价】这个产品，但是你一定知道伟大草榴社区（http ://就不告诉你），当时他们抓住了最牛逼的华人色情社区——草榴，13年的时候，草榴每天 300 万 UV，4000 万 PV。当时基本所有做酒店的都打 “约炮订酒店” 的切入点，“今夜” 也不例外，看草榴的基本都是男生，社区里核心的帖子就是晒约炮贴，背景全是酒店，精品贴的浏览量至少几十万，免费给如家、7 天、锦江打了大量免费广告。今夜酒店特价费尽九牛二虎之力，摸索出一套在草榴里推广的方式，找到了一帮约炮发帖达人，送他们优惠券，他们写的贴子里都会加一句，是通过 “今夜” 定的房间，很便宜，顶峰时期，10 篇精华帖，6 篇都是我们的软文。累计不过花了 5000 元吧，带来了多少用户呢？10 万~几分钱一个用户，效果喜人，接着我们想尽办法获得了一批珍贵的草榴邀请码，做了 “草榴订酒店” 的 App，不过可惜没有通过市场审核。不少投资人都找我们要码，俨然把草榴邀请码当成了见面礼。
【运营实验室】
以下为copy原文：
笔者曾经参与过一款移动交友产品“追TA”，其基本玩法类似国外的Tinder：向用户展示一张又一张附近异性的高清大图，如果用户对某异性产生好感，可以点“喜欢”按钮寻求配对。
为了推广产品，我们不但号召团队内部成员群起注册，更拉上了亲朋好友，这才好不容易在短短一两天内凑足了几十名种子用户。可实际使用过一圈后发现，这么多用户远远不够玩。为了让早期邀请进来的朋友有事可做，我们决定通过技术手段先从外部抓取一批照片，虚拟成真实用户的样子放到应用里。那么去哪里抓取照片呢？时尚网站都是帅哥美女，放进来显得太假，我们需要普通网民的头像，最好是素人素颜。测试过新浪微博、人人网和某婚恋网站后，我们发现这些网站可抓取的头像照片通常都小于200x200，放在追TA里看起来太小，所以得要大图。
经过一番寻找，我们将目光锁定在了当时发展得如火如荼的某手机K歌应用上。在这款应用中，用户唱歌后可以将自己的作品发布到微博上，其他人点击链接就能到歌曲页面收听。而正是这个歌曲的发布页面，包含有一张640x640的用户头像大图，绝大多数都是真实头像。这正是我们想要的。
包含用户头像大图的待抓取页面通过浏览器查看头像图片URL，形如
http://aliimg.xxxapp.com/cache/photo/194402263_640_640.jpg。
这一串链接结构非常清晰，很明显的是其中的194402263代表的是这个用户的唯一标识符。我们尝试更改194402263这一串数字，以探寻它的上边界和下边界，最终找到了在某一数字范围内，每次步距加1，就会得到一张不同的用户头像。这些图片完全可通过浏览器或其他方式直接下载，没有做任何防盗链处理——简直就是为抓取而生。
万事齐备，马上开工。无须任何第三方工具，打开Mac的终端，输入如下指令：
curl-O http://aliimg.changba.com/cache/photo/[260929610-26093
9610]_640_640.jpg
只见终端欢快地跑了起来，开始为我们下载用户标识符在260929610到260939610之间的这10000多张照片。抓取完成后，进入终端对应的当前路径，就能看到被抓取的照片了。
当然，纯粹依靠机器自动抓取的照片，不一定全都可用，还是需要投入少量人工干预来遴选剔除。这个过程耗费了两名员工半天时间，但比起手动一张张找图凑够一万张，效率已大幅提升。
最终所有图片选定完毕，我们将这些抓取来的照片上传至服务器，虚拟成真实用户随机地分布到地图上，作为给种子用户体验试玩的测试数据，成功地延长了使用时长。当然，产品内部生态滚动起来之后，我们删除了这些假用户。
在这则案例中，使用的是最简单的命令行指令。如果你的抓取需求更复杂，还可以自行撰写脚本，或使用网上开源的第三方工具。再次提醒一下，敬请正确使用这些网络上的开放内容，尊重原作者及其相关版权方的权益。
本文由孙老狮原创，首发在【极光社区】，最后【运营实验室】摘自 沈冰老师的《增长黑客》，转帖请告知，侵权必究。
孙老狮：奥运段子手，极限流逗逼，一线运营，长期输出干货和方法论。
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